反逆のコンサルタント日記

本日は、日本食糧新聞社が主催する「第１２回ファべックス２００９」に行ってきた。
第１２回ファべックス２００９（ＦＡＢＥＸ）↓
http://www.fabex.jp/
日本食糧新聞社（株式会社日本食糧新聞社）↓
http://news.nissyoku.co.jp/

このイベントでは、「第６回デザート・スイーツ&ドリンク展」「第１回ワイン＆グルメジャパン」「２００９食肉産業展」も同時開催されていた。


船井総研もブース出展しており、私はブースチェックのためにこの展示会へ顔を出した。




商談まで進められることがベストであるが、展示会においてそこまで徹底できている企業は少ない。

そのため、一般的には名刺の獲得枚数を目標に据えている企業が多いであろう。


名刺の獲得枚数を増やすために、ブース前の通行量、ブース前で足を止める人数を最大化する必要がある。

ブース前通行量は自社の努力で変えられない部分が大きいが、ブース前で足を止める人数を最大化することは自社の努力によって変えられる。


基本は、『自社が誰にどのような価値を提供できるのか』を明確に打ち出すことだ。


こういった基本的なことすら、ほとんどの企業ができていない。

展示会営業を重視している企業は、展示会の度に成長することができているだろうか？

どのようなブース作りが成果を収めるのか、しっかりとルール化できているだろうか？


まずは、ブース演出と効果の関係をしっかりと数字で押さえることが大切である。




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