反逆のコンサルタント日記

昨日は、フードビジネスＷＥＢ戦略研究会の福岡会場であった。

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この研究会では、会員の方に講演してもらう時間を設けている。

自身が講演することで、事業を冷静に見つめる良い機会となる。

そのため、毎月このような時間を設けているのだ。


昨日は、九州の物産事業「Ｑｉｍｏｎｙａ（くいもんや）」を運営する㈱益正グループ 取締役 辻本敏孝氏にお話いただいた。
くいもんや（Ｑｉｍｏｎｙａ）↓
http://www.qimonya.com/

タイトルは「失敗から学ぶ、儲かる通販事業運営法」である。

事業を儲かる体質へとどのように変革していったのかを赤裸々にお話いただいた。


その中で、『損益分岐点』の話があった。

辻本氏は売上至上主義から脱却することで、損益分岐点を１,２００万／月から４４５万／月に大幅ダウンさせたとのことであった。


そもそも、皆さんはしっかりと損益分岐点の把握ができているだろうか？


ネットショップを１つのチャネルと捉えてしまい、売上アップだけに目がいっていないだろうか？

ショッピングモール等の請求書が遅れてくることを理由に、損益分岐点の把握から逃げていないだろうか？


ネットショップは１つの店舗であり、損益分岐点の把握は必須である。

業績アップの第１段階は売上アップであるが、あくまで損益分岐点を把握していることが前提である。

「なんとなく、儲かっていない。」

このような曖昧な事業体質から、一刻も早く抜け出すことが重要である。


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