反逆のコンサルタント日記

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
＜フードビジネスＷＥＢ戦略研究会＞　【各会場１０社様限定】
詳細はこちら↓
http://www.funaisoken.co.jp/site/study/mfts_1231180294_0.html
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－


本日は、大阪本社にて終日会議である。


さて、２回に渡ってランディングページ最適化（LPO）の重要性を述べてきた。

これこそが転換率アップの肝であり、ネットショップ運営者は常に意識しなければならないのだ。


ランディングページの重要性を理解していただいたところで、「ランディングページで達成すべきこと」について考えてみたい。

ランディングページでは、何を達成しなければならないのか？


これは顧客の“検索キーワード”によって異なる。

商品名ズバリの検索であれば、その商品ページがランディングページとして最適であろう。

しかし、漠然とした検索に対し、自身の売りたい商品のページを表示することは“押し売り”である。

こういった無理矢理な姿勢では、いつになっても転換率を上げることはできないだろう。


昨日と同様に、「ワンピース　通販」という２語検索を想定してみよう。

この検索に対し、アジアン雑貨通販Ｎｏ．１サイト「アジャラ（ＡＪＡＲＡ）」は、自身が持つアジアンワンピースを販売しなければならないと仮定する。
アジャラ（ＡＪＡＲＡ）↓
http://www.ajara.co.jp/


「ワンピース　通販」という２語検索に対しては、ワンピースの特集ページや商品一覧ページを表示するのが一般的であろう。

しかし、アジアンワンピースを販売するにあたり、それだけで十分なのであろうか？


この顧客は明らかに「ワンピースを通信販売で購入したい」という意志を持ってはいるが、「“アジアン”ワンピースを通信販売で購入したい」とまでは思っていない。

つまり、ランディングページで達成すべきことは以下のようになる。


①“アジアン”に関する動機付け

②“アジアン ワンピース”に関する動機付け

③“ある商品”に関する動機付け


ランディングページで達成すべきことは、上記の中でも①②が重要なのである。

ワンピースに関する動機付けはされていても、そもそもの“アジアン”に関する動機付けはされていない。

この点を見落としている企業が、非常に多いのである。


多くの企業が③を行うことだけを考えている。

しかし、前提として①②が無ければ顧客が購入に至ることは無いのだ。


皆さんの商品は、顧客の検索キーワードに対してどこからの動機付けが必要であろうか？


こういった視点を常に忘れないでいただきたい。




↑いつもありがとうございます。
↑毎日１回、クリックで応援お願いします。

＜関連記事：オンラインショップ（ネット通販）／売場＞
http://nakayama.funai-web.com/c23.html