反逆のコンサルタント日記

本日は、東京本社にてある食品関連企業の支援である。


さて、私の指導先のアパレル企業では、メールマガジン（以下：メルマガ）を大幅に見直すことになった。

このブログ内でも述べた通り、『メルマガ＝チラシ』である。
【オンラインショップ売上アップ】メールマガジンはチラシ！①
http://nakayama.funai-web.com/e652.html
【オンラインショップ売上アップ】メールマガジンはチラシ！②
http://nakayama.funai-web.com/e653.html


チラシにも関わらず、なぜ皆さんは“手書きラフ”を書かないのか？


これは『無料であるという認識による怠慢』だろう。

内容以上に配信頻度を重視することにより、消費者にとって無意味なメルマガが配信され過ぎ、結果としてメールアドレス（メルアド）が死んでいるのだ。

そのような意識で、再度自社のメルマガを見直す必要がある。


私はこの指導先に対し、以下の手順によるラフ作成を義務付けた。

ラフとして十分なものになるまで、この工程を繰り返す。


【前提】

・ラフに関しては”実寸大”で書くこと
・ラフ内の写真や文字に関しても”実寸大”で書くこと
・ラフをそのままチラシとして発送できるほど、丁寧に書くこと


【手順】

①企画の決定

チラシであるメルマガには、非定番の内容が必須である。
まずは、この企画内容を決定する。
これが決定しないことには、何も決定しない。
（バレンタインとクリスマスで買う商品は違う！）

②商品の選定

その企画向きの商品、積極的に販売したい商品を選定する。
客観的にそのイベントで売れるかどうかをしっかりと考える。
メルマガ前に売り切れたら、他の商品に切り替えれば良い。

③各商品の売上目標決定

これに関しても、しっかりと客観的に判断する。
この合計がメルマガの売上目標になるので、
多く商品を掲載するか、縦に売る商品を大きく打ち出すかになる。

④レイアウトの決定

売上目標に応じて枠の大きさを決定する。
メルマガにおいては、上部が一等地である。
そのあたりも意識して、先の選定商品をレイアウトしていく。

⑤キャッチコピーの決定

企画全体のキャッチコピー、各商品のキャッチコピーをすべて付ける。
キャッチコピーとは、『顧客にとっての価値』である。

⑥装飾

最終的な装飾を施して、完成である。
装飾を考えるのは、あくまで最後である。


以上である。

皆さんも、この工程で“手書きラフ”を作成していただきたい。


『メルマガ＝チラシ』は、店舗と顧客を繋ぐ重要なものである。

だからこそ、ユニクロの柳井正社長は未だに折込チラシをチェックするのである。
株式会社ユニクロ / UNIQLO CO., LTD.↓
http://www.uniqlo.com/jp/


5,000億円レベルの企業の社長にできて、なぜ皆さんにできないのか？


ぜひ、“手書きラフ”を作成していただきたい。

どこかの時点で、メルマガのポイントに関しては体系立てて説明したいと思う。




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http://nakayama.funai-web.com/c24.html