反逆のコンサルタント日記

本日は、福岡県にある飲食店の支援であった。

熊本から博多まで特急リレーつばめで移動したのだが、３連休の初日ということで超満員であった。

日本は本当に不景気なのだろうか？


さて、昨日より『先行管理』について話している。

以前、ブログ内で年間販促計画について述べたが、先行管理で行うことはその『年間販促計画の落とし込み』である。
販売促進の効率化③：年間販促計画を立てる！↓
http://nakayama.funai-web.com/e553.html


リアルでも、ネットでも商売である以上、先行管理の手法は同じである。

ここでは、ガソリンスタンド（ＳＳ）のオイル販売を例に考えてみよう。


オイルを５００ｋｌ／月販売する計画であれば、

「その５００ｋｌ／月売るためには何台の獲得が必要なのか？」

「声かけした車のうち、何％がオイル交換をしてくれるのか？」

「結局のところ、何台の声かけが必要なのか？」

「声かけのセリフはどのようなものが良いのか？」

等のことを具体的に落とし込んでいくのである。


これでも計画の目標に到達できないようであれば、どこの部分をより強化するのかを決定するのだ。

絵に描いた餅と思われるかもしれないが、絵に描いた餅すらない店舗が非常に多いのである。




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＜関連記事：ＰＲ・販売促進＞
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