反逆のコンサルタント日記

本日は、静岡県にある雑貨店の支援であった。

９月に独自ドメインを出店したのであるが、初月から２００万／月突破という順調な立ち上がりである。

この流れで、少しでも早くシェアＮｏ．１の座まで上り詰めたい。


さて、ここまでの“安さ感”“安心感”“お値打ち感”“お得感”の演出ができれば、顧客は商品（サービス）を購入してくれるだろうか？


答えは“ノー”である。


魅力的な商品であることを理解し、安いと感じたとしても“すぐに”購入という行動に移るかどうかはまだ不確定である。

「“今度”買おう」という意識になり、結局購入に至らないということは頻繁に起こるのだ。


そこで、『今だけ、これだけ、あなただけ』という限定感を訴求し、即決を迫ることが重要になってくる。

「顧客の感情が高ぶっている時に即決を迫る」ことは営業の基本であり、これは販売促進に関しても同様のことが言えるのである。


限定する方法は、「数量限定」「人数限定」「時間限定」「日数限定」「曜日限定」「客層限定」の大きく６つある。

状況に応じてこの６つを使い分け、顧客の購買意欲を喚起し、即決を促すことが確実な成果へと結びついていくのだ。


＜期間で限定感を演出した手配りチラシ事例＞





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