反逆のコンサルタント日記

独自ドメイン出店が成功しない理由の最終回ということで、今回は売り方の違いについて考えていきたい。

『”何を””誰に””どうやって”売るのか』の”どうやって”に関する話である。


売上＝アクセス人数×転換率（成約率）×客単価


ネット通販においては上記の式が成立しており、売上アップの戦略としては以下の３点しかないことが分かる。


①アクセス人数アップ

②転換率アップ

③客単価アップ


今回はこの中の②転換率アップに絞って、話を進めていきたいと思う。


ショッピングモールにおいては、『商品ページからの流入』が圧倒的に多い。

ショッピングモールでは催事からの流入、検索からの流入、カテゴリーからの流入、ランキングからの流入等が考えられるが、これらは基本的に商品ページへの流入となっている。

そのため、ショッピングモールで売上アップを達成する戦略としては「強い商品力を持った商品を取り扱い（作り）、強い商品ページを作る」ことが最も重要になるのだ。


それに対し、独自ドメインの集客策であるＳＥＯ対策、リスティング広告、バズ広告、アフィリエイト、ブログ等からは『ＴＯＰページからの流入』が多くなる。

ＴＯＰページへの流入が多いということは、「顧客が求めている商品に辿り着ける、選びやすいＴＯＰページを作る」ことが最も重要になるのだ。


売場だけを考えても、ショッピングモールと独自ドメインでは力を入れるべき場所が異なるのである。

このような基本的な違いをしっかりと押さえなければ、ショッピングモールから独自ドメインへのシフトは成功しない。


ＰＣネット通販における最終勝負は、独自ドメインで決まる。

ショッピングモール上位店舗が苦戦しており、独自ドメイン上位店舗の業績が安定成長していることからも、この方向性が分かるであろう。


それでは、ネット通販において独自ドメインより先の勝負はあるのか？


我々は、それがモバイル通販であると確信しているのだ。

モバイル通販の方が購買頻度も高くなることが分かっており、モバイル通販が固定化の主流となる日は近いであろう。


少しでも早く独自ドメインでの業績アップを達成し、最終勝負であるモバイル通販において地位を確立することが、安定的なネット通販事業を営むためには必要不可欠なのである。

成長期前半の今が、モバイル通販参入で最も儲かるタイミングである。


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【各会場 先着２０名様限定】
定員になり次第、受付終了とさせて頂きます。

（東京会場）
日時：２００８年１０月１４日（火）　１３：００～１７：００
場所：船井総合研究所　東京丸の内本社
　　　　ＪＲ「東京駅」丸の内北口より徒歩１分

（大阪会場）
日時：２００８年１０月２１日（火）　１３：００～１７：００
場所：船井総合研究所　大阪本社
　　　　地下鉄御堂筋線「中津駅」より徒歩７分

参加料金：
　会員企業一名様　２５,２００円／一般企業一名様　３１,５００円

お問い合わせ先：
　ＴＥＬ：０１２０－９６４－０００／ＦＡＸ：０１２０－９６４－２２２
　担当：星野（ホシノ）　平日９：３０～１８：００の受付


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