反逆のコンサルタント日記

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＜フードビジネスＷＥＢ戦略研究会＞　【各会場１０社様限定】
詳細はこちら↓
http://www.funaisoken.co.jp/site/study/mfts_1231180294_0.html
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本日は、京都府にある食肉店の打ち合わせであった。


さて、いよいよ『フードビジネスＷＥＢ戦略研究会』の申し込みが開始された。

フードビジネスＷＥＢ戦略研究会とは、フードビジネス（飲食店・食品製造業・卸業・小売業）の企業様がＷＥＢを活用した業績アップ手法を学ぶ実践型研究会である。


我々のコンサルティングフィーは非常に高額であるため、簡単にはお付き合いいただけない状況にあった。

中小企業の活性化にすべてを捧げている私にとって、その状況を打破することが１つの目標だったのである。


「会員様同士が切磋琢磨し、共に業績アップを目指す地域密着型の研究会」開催は、私の念願だったのだ。


この研究会では我々コンサルタントからの一方的なアドバイスだけでなく、各会場にご参加いただく成功企業経営者様・経営幹部様からのアドバイス、ゲスト講師からの学び、会員様同士の情報交換を通して業績アップを達成していただく。

また、会員様相互の直接的な取引にもご活用いただきたいと考えている。


『ＷＥＢを活用して、業績アップを達成する』ことが目的であるから、通信販売だけでなく、ＷＥＢを活用した実店舗集客策に関しても学んでいく。

すべての手段を知った中で、自社に最適なＷＥＢ活用法を決定すれば良いのである。


各会場１０社様限定なので、ぜひともお早めにお申し込みいただきたい。


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＜フードビジネスＷＥＢ戦略研究会＞　【各会場１０社様限定】

（東京会場）
日時：２００９年３月１９日（木）スタート
場所：株式会社 船井総合研究所　東京本社
　　　　ＪＲ「東京駅」丸の内北口より徒歩１分

（大阪会場）
日時：２００９年３月２６日（木）スタート
場所：株式会社 船井総合研究所　大阪本社
　　　　地下鉄御堂筋線「中津駅」より徒歩７分

（福岡会場）
日時：２００９年３月１３日（金）スタート
場所：株式会社 益正グループ　本社
　　　　地下鉄「赤坂駅」より徒歩７分

詳細・お申し込みはこちら↓
http://www.funaisoken.co.jp/site/study/mfts_1231180294_0.html

資料のご請求はこちら↓
Masafumi_Takeshita@funaisoken.co.jp
担当：竹下（タケシタ）

その他、お問い合わせはこちら↓
ＴＥＬ：０１２０－９４８－９９０（平日９：３０～１８：００）
ＦＡＸ：０１２０－９６４－２２２（２４時間対応）
担当：松倉（マツクラ）

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＜関連記事：中山裕介講演・セミナー情報＞
http://nakayama.funai-web.com/c42.html  

本日は、社団法人日本セルフ・サービス協会が主催する「第４３回２００９スーパーマーケット・トレードショー」に行ってきた。
第４３回２００９スーパーマーケット・トレードショー↓
http://www.smts.jp/
社団法人日本セルフ・サービス協会↓
http://www.jssa.or.jp/

このイベントは「食品スーパーマーケットを中心とする流通業界に最新情報を発信するプロ向けの専門展」であり、非常に歴史のある展示会の１つである。

東京ビッグサイトで２月１３日（金）まで行われている展示会であるが、船井総研も１－３１２という位置にブースを出展している。
東京ビッグサイト（東京国際展示場）↓
http://www.bigsight.jp/






さて、初日を終えての私の感想としては、以下の一言に尽きる。

『客層と商品のミスマッチ』


このブログ内でも再三述べているが、マーケティングとは「“誰に”“何を”“どうやって”売るのか」である。

この“誰に”をより詳細に考えれば、「“どこで”“誰に”“何を”“どうやって”売るのか」になる。

船井総研のコンサルティングも１つの商品であり、我々にも上記のマーケティングは当てはまる。


今回の展示会で船井総研がＰＲしている商品は素晴らしいと思うが、素晴らしい商品が必ずしも売れるということにはならない。

我々がＰＲしていた商品は、そもそもの前提である「“どこで”“誰に”」にミスマッチしたものであると感じた。


今回の“どこで”は大きく捉えると「第４３回２００９スーパーマーケット・トレードショー」であり、小さく捉えれば「現在の出展ブース位置」となるだろう。

これに関しては、今更変更することはできない。

どの業界においても出店戦略が最も重要であることは確かだが、その出店戦略を悔やんでも何も生まれない。


「早期の撤退を決断する。」

「現状を受け入れて、打開策を検討する。」


基本的には、上記の２つしかない。

今回の展示会に関しては、「現状を受け入れて、打開策を検討する。」という思考が重要である。


我々も今回が初めての出展であり、客層を掴むことができていなかった。

やはり、「“何を”“どうやって”売るのか」の前に、「“どこで”“誰に”」をしっかりと捉えなければならないのだ。


皆さんは「“何を”“どうやって”売るのか」に思考が偏ることなく、「“どこで”“誰に”」という前提をしっかりと把握できているだろうか？


展示会の初日を終え、来場者の方々の客層・ニーズを把握することができた。

明日は１日中、これらの方々のお役に立てるセミナーを開催し続ける。

私も１２：００から“ＷＥＢ活用法”に関する講演を行うことになった。

お時間のある方は、ぜひ船井総研のブースへ来ていただきたい。




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本日は、大阪本社にて来年度より福岡・東京で開催予定の研究会に関する打ち合わせであった。

その名は『フードビジネスＷＥＢ戦略研究会』である。

この名前に関しては、指導先の方々と一緒に決定した。



ある程度の売上アップが達成されないことには、コンサルティングフィーはかなりの負担になる。

このようなこともあり、31,500円／月で参加できる研究会を開催することにした。

また、既存の指導先の方々とお会いする頻度を増やしたいという意図もある。


ダイレクトメールラフ案の完成は間近である。

開催概要が確定した段階で、再度ご案内させていただきたいと思う。




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以前、携帯電話ショップ業界に関して以下のようなことを書いた。


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携帯電話ショップ業界は、近年非常に動きの多い業界である。

端末の価格も割賦販売という、店舗間で価格差をつけることができない販売形態になっている。

すべての業界・商品はライフサイクル曲線という曲線を辿り、最終的にある一定のマーケットに収束するが、携帯電話ショップ業界はこのライフサイクル曲線上の安定期に入った業界である。



上の図がライフサイクル曲線図であり、この曲線のどの部分に位置しているかによって大きく経営戦略が異なるのである。


安定期に入っているということは、商品が多くの消費者に行き渡っていることを意味し、消費者の購買経験も多いということである。

一般的な業界であれば、このように安定期に入り、当たり前商品化することによって価格競争に陥るが、先程述べた通り携帯電話ショップ業界において価格競争になることはない。


価格競争になることはないが、携帯電話ショップが単なる受付窓口化することは大いに考えられる。

これは、消費者の多くが来店前の段階で買う端末を決定している目的買いであることが要因である。


受付窓口になるということは、消費者にとって「便利であること」が最大の来店理由になるということである。

ここまで話せば、今後の携帯電話ショップの経営戦略において、”立地”がとても重要なポジションを占めることは容易に想像できるであろう。


スクラップアンドビルドが進み、店前通行量の多い駅中・駅前・地下街の店舗、駐車場をしっかりと備えた郊外店が販売台数を伸ばすことは間違いない。

その後のキャリア（メーカー）の動きによっては、この受付業務がコンビニ等の小商圏ビジネス、宅配等の御用聞きビジネスに吸収される可能性も十分にあり得る。


携帯電話ショップ業界の企業は、それぞれの企業努力によって、まずは単なる受付業務化しない店舗を構築していくことが生き残る上で非常に重要なのである。

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このような経営戦略の再考が、携帯電話ショップの経営者には求められている。

過去の経験を引きずらなかった企業が、優位に立つことは間違いないであろう。


とは言っても、短期的な収益確保ができない状況において、経営戦略を考えるのが難しいこともまた事実である。

まずは戦闘レベルの情報をしっかりと入手して、短期的な収益拡大を図ることが大切なのである。


＜携帯電話ショップ　歳末・年始緊急対策研修＞

（東京会場）
日時：２００８年１１月２５日（火）　１３：００～１７：００
場所：船井総合研究所　東京丸の内本社
　　　　ＪＲ「東京駅」丸の内北口より徒歩１分

（大阪会場）
日時：２００８年１１月２６日（水）　１３：００～１７：００
場所：船井総合研究所　大阪本社
　　　　地下鉄御堂筋線「中津駅」より徒歩７分

参加料金：
　会員企業一名様　２５,２００円／一般企業一名様　３１,５００円

ネットでのお申し込みはこちら↓
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1224666408_0.html

お問い合わせ先：
　ＴＥＬ：０１２０－９６４－０００／ＦＡＸ：０１２０－９６４－２２２
　担当：星野（ホシノ）　平日９：３０～１８：００の受付




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本日は、モバイル通販新規開発セミナーの東京会場である。
モバイル通販新規開発セミナー詳細↓
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1221385511_2.html

私が得意とする食品関連業界の方々の参加が多く、講演するのが非常に楽しみである。

本日のセミナーにおいて、私は以下のことを問いかけたいと考えている。



『ＷＥＢを活用して“何”を達成したいのですか？』



ＷＥＢで達成したい目標は、それぞれ異なるはずである。

にも関わらず、目標を明確にすることもなく、何と無しにＷＥＢ事業を開始する企業が多い。

そのような企業が、長期的にＷＥＢ事業で成功することは難しいであろう。



なぜ、目標を明確にしなければならないのか？



本来、“目標”を明確にしなければ、現状の“悩み”は明確にならない。

それは、以下の式が成り立つからである。


『悩み（課題）　＝　目標　－　現状』


目標と現状の差こそが“悩み”であり、それをどのように解決していくかが重要なのである。

目標の無い企業は、ただ漠然と悩んでいるだけであり、当然のことながら解決策が明確になることはない。



最後に、もう１度問いたい。


『ＷＥＢを活用して“何”を達成したいのですか？』


ＷＥＢの活用法は、様々なものが考えられる。

①事業拡大（売上アップ）

②ブランディング

③ＢｔｏＣ事業新規参入

④ＢｔｏＢ業務効率化

⑤製造効率化

⑥テストマーケティング

他にも、まだまだあるであろう。


いずれにせよ、まずは『自社がＷＥＢを活用して“何”を達成したいのか？』を明確にすることから始まるのである。




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http://nakayama.funai-web.com/c42.html  

本日は、ビジネスドメイン（事業領域）とビジネスモデル（事業構造）の重要性について書いた。

「どこで、どのような商売をするのか」というのは非常に重要な問題であるが、それを上手く活用し、大きく事業を成長させている企業も多く存在する。


私のある指導先の事例をお話したい。

この企業の取り扱っている商品はライフサイクル上の安定期に位置しており、このまま事業を継続していてもじり貧であることは明白である。

このような状況から、多くの同業者はこの事業からの撤退を余儀なくされた。


しかし、この経営者はそのような方針へと進まなかったのである。


この経営者は、「販売チャネルを変えることによって、まだまだ事業拡大のチャンスがあるのでは？」と考えたのだ。

まさに、『ライフサイクルシフト』の視点に気がついたのである。


この企業が取り扱っている商品は、食品の中でも日用品に位置する商品である。

にも関わらず、携帯（モバイル）へチャネルシフトすることによって、大きく業績を伸ばしたのである。


現在、日本で最も熱いビジネスドメイン・ビジネスモデルは『携帯（モバイル）』である。

活用するか否かは別にして、そのような成長期のチャネルを知っておくことが重要であろう。


初心者でも分かる内容のセミナーを企画したので、ぜひ皆様にご参加いただきたい。


自社の業界・商品に、諦めの感情を抱いていませんか？


セミナー時にはご質問も受け付けるので、ぜひ足を運んでいただければと思う。


＜モバイル通販新規開発セミナー＞


【各会場 先着２０名様限定】
定員になり次第、受付終了とさせて頂きます。

（東京会場）
日時：２００８年１０月１４日（火）　１３：００～１７：００
場所：船井総合研究所　東京丸の内本社
　　　　ＪＲ「東京駅」丸の内北口より徒歩１分

（大阪会場）
日時：２００８年１０月２１日（火）　１３：００～１７：００
場所：船井総合研究所　大阪本社
　　　　地下鉄御堂筋線「中津駅」より徒歩７分

参加料金：
　会員企業一名様　２５,２００円／一般企業一名様　３１,５００円

ネットでのお申し込みはこちら↓
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1221385511_2.html

お問い合わせ先：
　ＴＥＬ：０１２０－９６４－０００／ＦＡＸ：０１２０－９６４－２２２
　担当：星野（ホシノ）　平日９：３０～１８：００の受付


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本日は、兵庫県にある飲料メーカーを訪問する。


さて、我々が今モバイル通販セミナーを開催する理由とは何なのか？


昨日も書いた通り、この開催時期にも理由がある。

私が考える『今、モバイル通販を開始すべき理由』『今、モバイル通販を強化すべき理由』は、以下の５点に集約される。


①市場の成長

２００６年の時点で、物販系のモバイル通販市場規模は２,５８３億円へ成長している。２００３年時点が５４１億円であることから、実に３年で４７７％の成長を遂げたことになる。


②競合が少ない

今までのモバイル通販は、ＰＣ通販で成功した企業が取り組むという流れであった。そのため、市場がこれほど拡大しているにも関わらず、現状では競争が激化していない。


③安定収益の獲得

モバイル通販で固定化する流れが、ネット通販の成功パターンとして見えてきた。購買頻度、離脱率の観点から、ＰＣ通販よりもモバイル通販の方が優れていることがデータで出ている。


④低投資・短期回収

ネット通販の特性として、全国商圏の店舗を持つにも関わらず投資額が少ないことが挙げられる。ＰＣ通販以上にモバイル通販の初期投資は少なく、数ヶ月での回収が可能である。


⑤実店舗との相乗効果

クリック・アンド・モルタル、ブリック・アンド・クリックといった言葉が騒がれるように、ネットと実店舗が融合し始めている。携帯電話は”持ち歩く”という特性から、実店舗との融合が図りやすいのである。
クリック・アンド・モルタル、ブリック・アンド・クリックの詳細はこちら↓
http://note.funai-web.com/e412.html

経営の観点で考えれば、実店舗なのかネットなのかは大きな問題ではなく、トータルでどのような事業になるかが重要であろう。そのような点から、相乗効果を発揮しやすいモバイル通販は魅力的だと言える。


以上の５点が、私が考える『今、モバイル通販を開始すべき理由』『今、モバイル通販を強化すべき理由』である。

成長市場にも関わらず、競争が少ない状態にあり、かつ企業として安定収益・固定客化を達成できるチャネルである。これに加え、低投資・短期回収のビジネスモデルなのだ。


これだけの条件が揃っているのである。

これで参入しない企業は、ずっと参入すべきではないだろう。

新規事業ではタイミングが重要であるが、まさに今が最高のタイミングなのである。


ネット通販は、最終的にモバイル通販で明暗が分かれる。現在、ＰＣ通販で実績を上げている企業も、早急にモバイル通販の強化を検討していただきたいと思う。


＜モバイル通販新規開発セミナー＞


【各会場 先着２０名様限定】
定員になり次第、受付終了とさせて頂きます。

（東京会場）
日時：２００８年１０月１４日（火）　１３：００～１７：００
場所：船井総合研究所　東京丸の内本社
　　　　ＪＲ「東京駅」丸の内北口より徒歩１分

（大阪会場）
日時：２００８年１０月２１日（火）　１３：００～１７：００
場所：船井総合研究所　大阪本社
　　　　地下鉄御堂筋線「中津駅」より徒歩７分

参加料金：
　会員企業一名様　２５,２００円／一般企業一名様　３１,５００円

お問い合わせ先：
　ＴＥＬ：０１２０－９６４－０００／ＦＡＸ：０１２０－９６４－２２２
　担当：星野（ホシノ）


＜関連記事：中山裕介講演・セミナー情報＞
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いよいよ、私も講師を努めるモバイル通販セミナーの開催が決定した。



セミナー詳細はこちら↓
（ネット通販の儲かる最終ゴールはモバイル通販で決まり！）
http://news.funai-web.com/e429.html

講師：竹下将史の言葉はこちら↓
（モバイル通販が儲かる理由①）
http://news.funai-web.com/e431.html


なぜ、我々が今モバイル通販セミナーを開催するのか？


当然のことながら、この開催時期にも理由がある。

私が考える『今、モバイル通販を開始すべき理由』『今、モバイル通販を強化すべき理由』について、明日のブログの中でお伝えしたいと思う。


【各会場 先着２０名様限定】
定員になり次第、受付終了とさせて頂きます。

（東京会場）
日時：２００８年１０月１４日（火）　１３：００～１７：００
場所：船井総合研究所　東京丸の内本社
　　　　ＪＲ「東京駅」丸の内北口より徒歩１分

（大阪会場）
日時：２００８年１０月２１日（火）　１３：００～１７：００
場所：船井総合研究所　大阪本社
　　　　地下鉄御堂筋線「中津駅」より徒歩７分

参加料金：
　会員企業一名様　２５,２００円／一般企業一名様　３１,５００円

お問い合わせ先：
　ＴＥＬ：０１２０－９６４－０００／ＦＡＸ：０１２０－９６４－２２２
　担当：星野（ホシノ）


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