反逆のコンサルタント日記

現在は松山空港におり、これから福岡へ移動する。


さて、キャッチコピーとは何であろうか？

キャッチコピーは、以下の式で表すことができるだろう。


『キャッチコピー＝価値／価格』


つまり、価格を払うことによって「顧客が得ることができる価値を端的に表現したもの」がキャッチコピーである。

先日、京都の出町商店街を訪れた際に、以下のようなものが複数掲示されていた。
でまち.jp↓
http://www.demachi.jp/



顧客に向けた言葉なのか、商店街の中にある各店舗へ向けた言葉なのか、それとも両方の意味を含んでいるのか？よくわからないが、なんだか元気を貰えるのだ。

出町商店街は、全般的に『元気』をコンセプトにした商店街のように感じられた。


『商品を提供しているのではなく、（店舗・商品を通して）元気を提供しているのだ。』


皆さんが顧客に提供している価値は何だろうか？

元気？　幸せ？


ＳＳ（ガソリンスタンド）のチラシにおいても、「ピカピカ洗車！」等のキャッチコピーを付けたものは当たらない。


車がピカピカになることによってどうなるのか？

カッコイイ？　モテる？　仕事ができる？　


それを突き詰めていくことが、非常に重要である。

店舗（企業）全体で提供している価値、各商品が提供している価値を明確にし、しっかりと響くキャッチコピーを付けていただきたいと思う。


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